Про процессы и результаты в бизнесе

Юрий Балясный приводит интересные аналогии:

Он  сравнивает процесс и результат в бизнесе с процессом и результатом воспроизводства потомства человеком, то есть с сексом.

"У Природы есть чему поучиться. Для того, чтобы обеспечить воспроизводства себе подобных, Природа для человека сделала приятным  сам процесс воспроизводства. И заметьте, огромное количество людей занимаются этим делом, я имею в виду секс, ради процесса, а не ради результа. Но даже те кто настроен на результат, и мало интересуется процессом, все равно получают удовлетворение. Так устроено в Природе. 

Написаны тысячи книг на тему как получить больше удовольствие от секса, существуют различные тантрические и другие школы – и все ради того, чтобы максимально улучшить процесс. И нет проблем у Природы с результатами – население Земли растет.

Давайте возьмем это себе на вооружение, давайте в бизнесе будем концентрироваться на ежедневном процессе, давайте в своем деле найдем такие процессы, которые будут приносить нам радость и удовлетворение. 

Ведь мы не можем запланировать результат, на результат влияет множество факторов, но мы можем планировать определенный объем работы, т.е. процесс. И тогда результаты не замедлят сказаться. 

Если мы научимся с помощью процесса бизнеса лучше узнавать себя и через себя познавать окружающий мир, мы сможем эффективнее раскрывать свои способности и таланты, сможем эффективнее взаимодействовать с внешним миром, а это значит, что мы станем более эффективны.  Это значит, что мы станем не просто больше зарабатывать, а станем эффективнее ЖИТЬ, а это, согласитесь, не менее важно.

Смотрите, мы всего лишь меняем фокус — с результата на процесс, мы снижаем “значимость” для себя результата и тем самым повышаем его вероятность".

Дело за "малым": осталось научиться полюбить сам процесс, - продажи, звонки, рекрутинг, холодный рынок... А вот как этого достичь - в следующий раз.

Бедность разрушает детский мозг

          

Детство, полное лишений, влияет на физическое развитие мозга и дает его обладателю ущербный интеллектуальный потенциал, выдвинула предположение в своей книге «Нейроэтика» директор Центра когнитивной нейрофизиологии при Университете Пенсильвании Марта Фарах. Мало того, по мнению Фарах, верно не только утверждение, что бедность разрушает мозг, но и то, что разрушенный этой бедностью мозг не дает человеку возможности вырваться из бедности.

У бедных детей обычно хуже идут дела в школе. Дети из богатых семей справляются лучше. Бедность, похоже, тянется как некая гнетущая нить, через поколения. Богатство тоже связывает поколения, но у этой нити более шелковистый блеск. В этом нет великого открытия. Но один тезис о том, почему бедность так часто идет рука об руку с низкими интеллектуальными достижениями, может оказаться взрывным. Марта Фарах, директор Центра когнитивной нейрофизиологии при Университете Пенсильвании, выдвинула предположение, что детство, полное лишений, может влиять на физическое развитие мозга и давать его обладателю ущербный интеллектуальный потенциал. По этой причине, говорит профессор Фарах, бедность заслуживает, чтобы ее рассматривали наряду с препаратами, меняющими поведение, как, например, Ritalin – агент, способный изменить основы вашей личности.
Следующий шаг. Если бедность разрушает мозг, правдоподобно звучит утверждение, что в целом бедняки принимают «худшие» решения, чем богатые люди. А если это так, несут ли они такую же ответственность за свои действия? Справедливо ли, скажем, со стороны Национальной службы здравоохранения винить курильщиков, страдающих раком, или пожирателей гамбургеров, страдающих ожирением, в их состоянии? В обеих категориях непропорционально представлены бедняки.
Фарах заинтересовалась связью между социально-экономическим статусом (SES) и когнитивными успехами детей, когда начала приглашать бебиситтеров, которые были беднее и хуже образованны, чем она. «Их дочери и сыновья, племянницы и племянники начинали жизнь явно с таким же потенциалом, как моя дочь и ее друзья, – пишет Фарах в своей книге «Нейроэтика» (OUP). – Но шли годы, и я видела, что их пути расходятся».
Когда дети на стороне Фарах учились читать газетные заголовки, дети на другой стороне демонстрировали «печальную осведомленность» о более жестких предметах – о тюрьме, о стрельбе. «Мне показалось, что у детей в слоях с низким и средним социально-экономическим статусом совсем иное представление о мире», – отметила Фарах. Это привело Фарах к постановке нескольких экспериментов для проверки когнитивных функций – языка, памяти и визуальной обработки – у детей с низким и средним социально-экономическим статусом. Она обнаружила, что «самыми четкими нейрокогнитивными корреляциями с социально-экономическим статусом» были язык, память и когнитивный контроль (задачи со сложным планированием). Иными словами, дети с низким социально-экономическим статусом стабильно показывали худшие результаты по сравнению с детьми со средним социально-экономическим статусом, в тестах на память, язык и планирование. Нетрудно увидеть, как это приводит к менее лучезарному будущему.
Конечно, может быть, что не бедность разрушает мозг, а заранее разрушенный мозг не дает вырваться из бедности. Исследования близнецов с низким социально-экономическим статусом показывают, что IQ – не идеальный, но полезный способ оценки интеллектуальный возможностей – как минимум в той же степени, если не больше, зависит от обстановки, что и от генетики.
Интересно, что другое исследование показывает: даже короткий период бедности может негативно отразиться на когнитивном развитии ребенка. Младшие дети в семье страдают больше, и это наводит на мысль, что бедность действительно оказывает влияние на раннее умственное развитие.
Позже все прочие проблемы, связанные с неимущей жизнью: недостаток железа, плохое питание, действие свинца (в шелушащейся краске), матери, которые употребляют наркотики, курят и пьют во время беременности, – снижают школьные успехи, точно так же как отсутствие игрушек и книг. Это подтверждает мысль, что бедная (в любом смысле) атмосфера притупляет ум.
Теперь вспомним о том, что люди с хорошим финансовым здоровьем обладают лучшим физическим здоровьем (и живут дольше), чем те, кто ниже в социальной иерархии. Не будет натяжкой предположить, что все психологические процессы, на которых базируется это неравенство, тоже могут увеличивать мозговые различия.
В таком случае бедность причиняет детям вполне конкретный вред, изменяя их мозг. Профессор Фарах приходит к выводу, что «нейрофизиология может превратить детскую бедность из проблемы экономических возможностей в биоэтическую проблему».

Мир не стоит на месте

почему старые методы МЛМ: листовки, звонки, звонки, встречи плохо работают сегодня и что надо делать сейчас

Мир не стоит на месте.

Старые методики работы, такие как листовки, объявления на столбах, уговоры друзей - сегодня не приносят должных результатов.

Они эффективны если у Вас есть достаточно людей, которые находятся в системе и регулярно делают заказы из месяца в месяц на протяжении долгих лет, тем самым позволяя Вам построить большую организацию.

Но эта старая школа практикуется всё меньше и меньше теми, кто открыл для себя работу в интернете, используя новые технологии.

 А сейчас задумайтесь на минуту.

Мир не стоит на месте.

Среда обитания человека не та же самая, что и 15 лет назад.

Сегодня на нас обрушивается огромный поток информации и во многом этому способствует интернет.

Именно интернет создал для нас новый огромный мир возможностей, который позволяет изменить нашу жизнь навсегда с небольшими инвестициями или даже вообще без них.

И судя по всему, Вы хотите воспользоваться этими преимуществами, иначе Вас бы сейчас здесь не было...

К сожалению, 95% людей, кто начинает домашний бизнес, обречены на неудачу.

И главная причина этому отсутствие достаточного количества знаний, которые помогли бы им преуспеть в современном мире, где на рынке высокая конкуренция.

Поэтому за время работы в сетевом маркетинге, обучаясь у успешных людей, я выучил несколько ценных уроков, которыми и хочу поделиться с Вами...

Итак, ключ к успеху на сегодняшнем изменяющемся рынке в следующем.

Если Вы хотите, кому-то что-то продать, Вы должны найти способ, чтобы они сами захотели это купить.

В этой ситуации у Вас есть только 2 варианта построения бизнеса.

Вы можете следовать правилу "игры больших чисел", то есть листовки, опросы, встречи, звонки и всё это Вы делаете до тех пор, пока не проведете продажу.

Это методики старой школы. И пока еще этот путь выбирают 95% владельцев домашнего бизнеса.

Есть другой вариант...

Вы можете поставить себя на позицию, когда Вами интересуются и Вас ищут.

Вы являетесь справочным бюро или информационным центром, который владеет необходимыми знаниями и тогда вас начинают искать.

Самое мощное оружие, которое есть в вашем арсенале - это вы сами!

Существуют два самых сильных фактора - ценность и статус.

Люди запрограммированы стремиться в сторону лучшего и более совершенного.

Если вы хотите добиться большого успеха в МЛМ, вам нужно изменить ситуацию. Самый лучший способ сделать это - повысить ваш уровень знаний.

Если вы хотите спонсировать много партнёров и делать это легко, вам надо повысить ваш уровень ценности в их глазах.

Сделать это можно только одним способом – повысить уровень знаний и набраться опыта.

Никто не будет покупать удочку, только для того, чтобы у него была только удочка. Люди покупают удочки для того, чтобы ловить рыбу. Поэтому, если вы хотите продавать удочки, вам нужно продвигать информацию о лещах, форелях, щуках. Информация об удочках тоже важна, но она второстепенна.

В действительности, люди хотят только одного - найти решение своих проблем /нехватка времени для семьи, любимого хобби, отсутствие денег. Вам нужно говорить с ними на их языке, а именно преподнести вашу возможность так, чтобы они увидели в ней решение своей проблемы.

Когда люди видят в вас эксперта, который хочет помочь, вместо продавца, который хочет вытянуть денег, они будут с радостью вас преследовать, как только будут готовы сделать покупку.

Вы не покупали ваш МЛМ-бизнес только для того, чтобы им владеть.

Вот и люди не хотят слышать о вашем бизнесе.

Они хотят слышать о пользе, о тех преимуществах, которые они получат.

Ваша задача помочь вашим потенциальным партнёрам найти решение их проблемы, используя ваш бизнес, как инструмент достижения их целей.

Вы не рекламируйте ваш бизнес, а продвигайте полезную информацию.

Поэтому начинайте рекламировать себя, как эксперта, обладающего необходимыми знаниями и навыками.

Делайте это везде, в разговорах по телефону, в письмах, на сайтах, в личном общении. Интернет предлагает для этого огромные возможности. Огромное количество людей тратит массу времени в социальных сетях, среди них много тех, кто хочет улучшить свою жизнь.

Всё, что вы должны делать, это позиционировать себя как эксперта и лидера, который может дать потенциальному партнёру то, что он действительно хочет.

И это одна единственная причина, других нет, по которой к вам, в вашу команду будут постоянно вливаться новые люди.

Потому, что вы для них – лидер.

Если они устанавливаете дружеские отношения с Вами как с  человеком с более высокой ценностью и статусом, их ценность и статус автоматически повышаются.

И в этот момент перед Вами раскрывается бесконечное количество новых возможностей.

С самого начала каждый из нас запрограммирован именно так и если Вы не можете эффективно привлекать людей в бизнес, то теперь Вы знаете почему.

Если Вы не привлекаете новых дистрибьюторов, если Ваши партнёры не отвечают на Ваши звонки и е-mail, то это означает только одно.

В их глазах Вы не представляете для них ценности. У Вас нет ничего, что Вы можете им предложить.

И это нормально. Мы все начинаем снизу. Но если Вы хотите добиться большого успеха в МЛМ, Вам надо изменить ситуацию.

Инвестируйте в Ваши знания. Приобретайте каждую книгу, каждый курс, который можете, потому что каждый раз, когда Вы это делаете, Ваши знания и умения увеличиваются. А это абсолютно необходимо для эффективного привлечения потенциальных партнёров.

До тех пор пока Вы не начнёте это делать, у Вас по-прежнему будут проблемы с построением команды и привлечением клиентов.